解密2012年国内LED出售为难地步

　　近来，笔者看了LED各大上市公司的半年度“成绩单”，细心研读后发现半数以上的公司运营情况令人堪忧，大都企业对下半年预期不明亮，各大上市公司堪称是LED企业国内商场的晴雨表，这些风投遍及看好的职业和企业，终究出了什么问题导致如此成绩？

　　笔者依据上半年各上市公司半年度财报，在其运营情况、原因剖析、未来预期汇总了这些关键词：

　　1、运营情况：成绩下滑、赢利下降

　　2、原因剖析：金融危机、价格竞争、开源节流不畅

　　3、未来预期：尚不明亮。。。。。

　　看到这样的成绩体现，咱们不由十分疑问？国内照明职业2000多亿的容量，其间LED部分在2012年估计300亿元，到2014年，业内人士预期有望到达900个亿，这种呈几何增加增速的LED范畴处在蓄势待发的状况，工业蛋糕足够大，为何国内LED商场现在显得似烫手山芋，美观不很好吃呢？

　　笔者以为LED照明商场有些乱象，这个乱象一段时间内还可能存在。。。。。

　　1) 消费者知道缺乏，需求转化需要时日

　　2012年新年伊始，我国LED工业迎来了方针春风，从国务院到地方政府都相继出台方针大力推广LED，地方政府的召唤和国家推广的绿照项目都将LED照明产品提上了2012的推广方案，但这些推广都只是停留在政府层面，而经过政府方针推进仅能显现在一些市政项目上，也就是说关于市政及路途、事业单位的新建和改造项目上能够着力运用LED类照明产品，而关于民用部分和民用项目的应用上还需要国家和企业经过品牌宣扬和推广逐渐浸透，要知道从白炽灯到节能灯的节能教育，在国内东西南北平面跨度几千公里，纵深一二线兴旺城市到四五类乡镇和落后乡村，国家和企业花费了10余年来宣扬教育，虽然跟着国民素质进步，信息兴旺，沟通便当，节能环保教育现已开端家喻户晓，但从节能灯的绿色照明教育对顾客发生根深柢固的影响渐进式的转化消费LED产品还需要几年的路要走。

　　因而，从这个层面来讲，当下需求转化首要围绕在政府等市政项目的应用上，而民用项目和家庭运用的需求没有转化。

　　2) 企业剑走偏锋，至今罕见所获

　　上面咱们讲到，企业在现在消费者知道缺乏的实际情况下，盲目的进驻国内商场，并且切入到国内民用商场，民用商场大多被一些大品牌和二三线传统灯具灯饰及商业照明品牌控制，这种显着的需求不对称性就注定了这些品牌现在无法快速进入商场，获得好的成绩体现。

　　别的，就国内民用或许商业照明商场而言，没有国内出售阅历和途径的LED新锐品牌彻底不清楚国内途径经销商的需求特色，只是凭仗盲目的不行体系的操作战略想大有斩获底子没有可能性，照明职业阅历了十几年的职业堆集，不管从职业全体开展，抑或途径经销商认知来讲都有了深入的改变，当下的经销商对企业的挑选也很审慎，假如咱们没有关注到这些途径层面的需求，而盲目切入，终究只会给自己品牌带来一传十十传百无限扩大的负面口碑。

　　其次，在300亿元的商场容量中，近万家LED企业都纷繁抢占，均匀一个企业只要300万的饭碗，一些职业大鳄在市政工程项目范畴现已将较大一部分比例抢占，剩下的企业缝隙中求生存，有的简直没得吃，因而，近期很多的古镇LED工厂对外租借厂房、部分小厂纷繁关闭的现象也就缺乏为奇了。

　　从长远来看，LED商场未来仍然远景宽广，可是企业要做好心理预备，耐得住孤寂，找准机会点，定位好自己，做好长线继续战役的预备，才干笑到最后！

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